酒店用品的銷售主要以如下幾種渠道為主，域代理制，由多個批發(fā)代理商分區(qū)域銷售；總代理制，一般每個省份設置一個總代理，有總代理通過自有渠道向下級城市鋪貨；多個批發(fā)商分渠道經(jīng)銷，一般是根據(jù)產(chǎn)品和渠道類型的不同特點，由不同的代理經(jīng)銷商代理經(jīng)銷不同類型的產(chǎn)品；區(qū)域代理制與直營零售相結(jié)合，其中直營零售主要指大型直營零售商直接與產(chǎn)品生產(chǎn)廠家合作；廠家直銷；專賣連鎖店跨地區(qū)零售。由于酒店用品的多樣性，就決定了采購渠道方式的多種多樣。一般情況下酒店用品用戶在采購時會采用不同渠道相互配合和補充的方式。但各商家追求的目標是一致的，即“多渠道，少環(huán)節(jié)”，從而降低成本，增強市場競爭力。酒店用品采購主要會通過經(jīng)銷代理商、酒店用品專業(yè)市場和廠家直接采購三種方式;其中，有71.4%的用品通過經(jīng)銷商或者代理商來采購，70.80%的用品通過酒店用品專業(yè)市場來采購，采購渠道方式排名第三位的是從生產(chǎn)廠商處直接采購，此類比重為66.80%。也有部分用戶在采購產(chǎn)品是通過展會和媒體等渠道方式。通過媒體銷售則主要是通過網(wǎng)絡銷售來實現(xiàn)。